金牌卖家申请入口

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淘宝店铺运营知识及思路

一、淘宝网的开展趋势

淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，2003年成立，目前占中国网购市场70%的

份额。天猫在2012年的销售额开场超过淘宝网，未来这一差距还会扩大。

1、马云在一次专访中说：无线淘宝要干掉淘宝，所以无线淘宝业务和手机淘宝店铺

的开展势头迅猛。继续弱化淘宝网，强力扶持天猫开展。

2、“淘字号〞店铺的保护与扶持力度加大，淘宝网的品牌保护开场从商品到店铺。

3、“小而美〞和“金牌卖家〞的店铺会得到淘宝官方的更多支持，会开展的更好。

我们要了解淘宝，首先要了解淘宝的根本规则和根本搜索规则，知道开店的根

本流程和店铺的根本平安要求，熟悉淘宝的交易流程和根本的店铺运营知识。对于

淘宝的根本知识点和根本关键词我就不去讲了，大家自己去了解。

二、官方认证的店铺标准有哪些？

1、获得淘宝官方最高认证的“淘字号〞和“淘品牌〞的店铺，

2、在店铺街热销排行上前十名的店铺。

3、在淘店铺〔淘宝官方评选的权威店铺〕导航上的店铺。

4、获得淘宝“金牌卖家〞认证的店铺。

5、支付宝里面的成交额排名靠前的店铺。

6、信用比拟高的店铺，销量比拟大的天猫店铺。

7、其他一些业知名度比拟高的店铺。

三、店铺安康开展的因素有哪些？

1、店铺处于平安状态，没有被处分。商品搜索排名正常，没有被屏蔽和降权。店铺

平安第一步就是对淘宝各种规则的学习，并且严格的遵守！

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2、店铺DRS评分高于同行。店铺的动态评分包括3项：描述相符，效劳态度，发

货速度。描述相符包括商品发布符合规则丶类目属性填写完整丶宝贝描述详细，有

文字描述和图片说明加细节实拍图，网页点击转化率，网页停留时间和访问深度，

买家评分等等。效劳态度包括：旺旺在线时间和响应速度丶转化率丶投诉率丶退款

率丶30天店铺效劳质量，回头客占比，买家评分等等。发货速度包括卖家点击发货

时间，买家确认收货时间，快递实际发货到达时间，买家评分等等

3、店铺流量正常，呈上升趋势，占比合理。各种流量稳步上升：根底自然流量〔70%

以上〕，付费推广流量〔5-10%〕，活动流量〔20-10%〕，会员营销流量〔10-20%〕，其

他流量〔5%以下〕，店铺不同时期占比不一样。

4、店铺商品销量成抛物线下滑，不出现断层，比方，秒杀人气商品1-2款，月销量

上万，占比2%，促销低价商品4-12款，月销量10000-3000件，占比8%，热销活动

商品8-16款，月销量3000-1000件，占比10%，利润正常商品销量慢慢减少。

5、转化率和客单价高于同行，产品布局合理，新品引进速度比同行快，效劳质量和

客户体验比同行高，回头客比例高于同行，公司工作效率比拟高，应用专业化软件

办公，店铺运营精细化管理和数据化营销。

6、有单品在自然搜索中，排名首页或者前三。店铺的单品在*个类目搜索或者*个热

搜词搜索中，排名前3名或者首页。

7、店铺的老客户回头率占比越高店铺越能安康开展。我们好分析本店的主要目标客

户是那些，设计好目标客户的体验，针对性的做一些老客户关心营销活动，激活和

互动更多老客户。

以上是做好自身店铺的运营工作，如果能和淘宝的大方向同步，或者和淘宝小

二有密切联系，参与淘宝官方各种促销活动，就会加快店铺开展的步伐

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四、店铺怎么做起来

1、一个店铺能安康的开展起来，就是下把一个单品的销量从无到有，再到热销，从

而运营出一个爆款开场，再在本店打造几款爆款，形成爆款群，再布局好产品规划

和把握营销节奏，根据产品的生命周期和市场环境及顾客需求的变化，在每个时期

打造出不同的爆款群。

2、数码类产品一般打造爆款是需要从新品开场选款，要抢先上市，抢占先机，预先

准备，在短时间快速热销，抢占淘宝自然搜索排名，一般会采取预售方式打造爆款。

另外一种是群众需求非常大的单品，可以用质量更好的产品，更低的价格，更好的

效劳，更人性的售后效劳和客户体验，用钱去买流量，来打造爆款，后面这种方法

吃力不讨好，主要原因是错失了先机，为了爆款也要拼啊！这个说起来比拟简单，

但是具体做起来就非常不容易了，需要各种环节的严密配合，完美的运营，才能成

功打造一个爆款。我们接下来讲店铺运营。

3、一般淘宝店铺的运营，我们会关注：产品，流量，转化，会员。从这几个方面入

手，根据自身店铺的情况去操作，解决实际过程中的问题，围绕店铺运营的目的是

提高销量，做好店铺运营各项根底工作，优化流程，提高效率，店铺才会继续开展。

品牌的三个维度，知名度丶美誉度丶忠诚度。以卖货思维运营品牌，就可以尝

到盈利的甜头：卖的多了就是知名度，产品和效劳做的比同行好一点就是美誉度，

二次购置做的到位一点就是忠诚度。这也是店铺运营的一个思路。

五、店铺运营的思路，分8步走

第一步：寻宝贝，选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，

以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞

争对手，打造爆款为运营主要目标。

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1、行业热销品类丶品牌丶单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。

分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有

爆炸力，属于群众需求品，能满足市场趋势。

2、我们的优势和缺失品类丶品牌丶单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。

3、竞争对手的产品情况分析，，制定相应的营销方案和主推方案，快速抢占流量入

口的优势位置。

4、产品的定价和比价，制定合理的促销活动方案，有节奏的把握价格的调整。

5、市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，手机配件产品的受

众70%为年轻女性。对于我们产品的主要目标客户，相信大家比我更加了解，因为

我对产品和这个行业从业时间和经历没有您们多的。

第二步：找流量，吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加

速业绩飙升，轻松领先同行。快速抢占给个流量入口的优势位置，主要是抢占自然

根底流量的优势位置。淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占

方案表，一个一个的抢占。一般流量的抢占原则是先根底自然流量，再优化商品主

图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图

点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开场付费流量

的获取。

第三步：升转化，促进店铺访客购置行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客

服潜力，提升客服效率和店铺销量。主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视

觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购置的，而且要来我们家购

置，必须现在马上购置，提高静默转化率。顾客购置以后，我们想让顾客买的更多，

那就是客单价的问题了。

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提客单，提升购置订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，

帮助提高关联销售。决定因素：商品构造丶页面引导丶客服推荐丶营销活动。

只有在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。

计算公式：销售额=每个入口的展现*每个入口展现点击率*购置转化率*日均客单价*

购置频次

第四步：提销量，淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款，形

成爆款群，店铺才开场正常的开展。当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店

铺提升销量的方法就行。每个行业和每个店铺，自身情况不一样，方法很多种，但

是没有万能的方法，只有适合实用的方法。在淘宝上用的比拟多的方法每一年都不

一样，以后我们再详细讲解吧！

第五步：促效率，提高员工效劳工作效率，降低劳开工作量和强度，全面提升

实时性丶时效性丶响应度。提高效率丶降低本钱。效率的提高，除了制定各个岗位

的职责说明书和工作流程手册之外，还需要应用各种专业软件，实现自动化办公，

效率才能更高。一般淘宝店铺常用的软件工具包括：量子恒道，数据魔方，ERP〔网

店管家〕，CRM软件，旺旺机器人等等。专业的软件工具的使用，让效率能变成各

种可以统计和考核的指标，会使运营更加精细化，营销更加精准化和数据化，业绩

才会更加可控的快速上升。

第六步：管会员，开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，

有效精准营销。管理会员是运营过程中一个相对重要而被人无视的一个环节，我们

很多时候只知道引流，没有开发回头客户，让他们二次购置。没有忠实客户的店铺

是很难安康开展的。我们要通过会员购置路径的分析，更好的管理客户的关系，实

现精准的老客户再营销，防止老客户流失。让我们的引流，不仅仅留在第一次购置

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上，要析流和留流，让营销做的更加成功和高效。

第七步：抓效劳，加强各项环节效劳品质，全方位提升效劳，通过效劳的提高，

提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的提

升客户体验。主要是售前和售后的效劳，发货包裹的专业程度决定客户第一次购物

的体验，对回头率影响非常大。

第八步：算利润，核算利润明细，全环节本钱管理，店铺盈利能力，商品盈利

潜力，趋势进展分析统计，为掌柜决策提供强有力的支持和保障。算利润，能更好

的明白那个环节做的好，那个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好

的优化流程，改善工作。