映客怎么赚钱

直播平台都是怎么赚钱的？这13种盈利模式，让你秒懂其中奥妙！

⽕热的直播⽆疑是当下的圈钱⼤户，但其盈利模式，除了⽃鱼、映客、花椒等娱乐/游戏直播平台常见的粉丝打赏，以及

游戏圈钱，还有其他赚钱⽅法吗?⼩编研究了众多直播平台，总结了13种直播盈利模式，与你们分享!

从⽤户使⽤⾏为看，常见的直播类产品路径如下：

1、打赏模式(常见模式）

观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。如果主播⾪属于某个⼯

会，则由⼯会和直播平台统⼀结算，主播则获取的是⼯资和部分抽成。这是最常见的直播类产品盈利模式。常见的花

椒、映客等都属于这类模式。

平台可以根据⾃⼰的直播特⾊，设置平台各种礼物图⽚及类型。⽐如我们的⼀些客户，就脑洞⼤开，⽤辣条、⽻⽑等作

为礼物名称，增加平台特⾊，区别于其他平台。

2、⼴告模式(常见模式)

直播平台负责在App中(包括banner、直播⼴告图等)、直播室中或直播礼物中植⼊⼴告主⼴告，按展⽰/点击或购买情况

与⼴告主结算费⽤。

3、导购模式

⼀般电商类直播产品/竞拍类产品采⽤该盈利模式。

主播红⼈有⾃⼰的店铺(淘宝店、微店等等)，或者有店铺需要主播进⾏营销推⼴，主播在直播时，推荐店铺商品，⽤户

直接⼀键购买或者加⼊购物车，直播同时有优惠或参与竞拍，最终主播与直播平台按照既定⽐例分成。

4、付费直播

付费直播可以有2种模式，⼀种是主播开通直播需要付费，由直播平台提供更⾼级的直播服务;另⼀种是观众看直播需要

付费，由主播设置⼊场费⽤，平台和主播分成。

另外，付费模式还可分为按场次收费、按分钟计费等，⽅便主播选择适合⾃⼰的直播⽅式，合理增加⾃⼰的直播营收。

5、会员增值服务

会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，如：对于会员主播，可以提供的⼀些特权：

①直播室开放更多功能权限，如：添加场控、提⾼聊天室⼈员上限、收⼊翻倍、开通私密直播室等;

②⾝份特权，如：尊贵勋章、升级提速、⾸页推荐等。

对于会员观众，可以提供的⼀些特权：

①功能特权，如：个性点赞、特权礼物、视频连线、隐⾝⼊场等

②⾝份特权，如：头像美化、会员标识等、⼊场特效

③内容特权，如：观看指定(付费)内容

④更多其他定制特权，可根据直播间特点进⾏定制

6、游戏联运

该场景常见于游戏直播平台。游戏⼚商希望直播时嵌⼊游戏⼊⼝，观众在观看直播室如果通过⼊⼝点击、下载了游戏，

则平台和⼚商进⾏分成。

同时，游戏直播平台还可以进⾏游戏周边商品及游戏道具商品推荐，直播的同时销售游戏周边产品，增加游戏平台营

收，由主播、平台及⼚商进⾏分成。

另外，还有另⼀种⼩游戏直播模式，将⽃⽜、炸⾦花等⼩游戏嵌⼊直播，主播们与⽤户玩⼩游戏互动，增加⽤户在线时

长，⽤户购买⾦币进⾏游戏，增加游戏平台营收。

7、主播/节⽬付费推⼴

类似⼴告位售卖模式。主播可付费让平台提供推⼴位，对主播进⾏曝光，平台按曝光量和观看量和主播结算费⽤。

8、赛事竞猜

这个类似在线博彩，有点打擦边球，游戏/体育直播会采⽤。竞猜平台嵌⼊直播室，直播时观众通过竞猜平台下注，最终

竞猜平台和直播平台分成。

9、版权发⾏

属于内容的2次利⽤。直播平台可将直播内容沉淀保护起来，以版权售卖的⽅式提供给发⾏⽅，由发⾏⽅对内容进⾏2次

加⼯。

10、企业宣传

ToB直播平台的商业模式，企业向直播平台付费申请直播，或需要直播平台提供技术⽀持。直播平台替企业进⾏会议宣

传等服务，最后还会给企业提供观看数据。

11、付费教育

在线教育类产品的商业模式，利⽤直播平台售卖课程，学⽣付费学习，直播平台最终和学校/⽼师分成。

在教育平台还可售卖其他相关商品，如⽅维的某直播客户，作为教授⾳乐课程的直播平台，还可销售各种相关乐器，增

加教育平台的其他营收。

12、付费问答(语⾳直播）

语⾳直播产品的商业模式之⼀，回答者开通直播，回答问题，提问者观看直播，或查看答案需要付费，由平台和回答者

分成。

13、主播运营⼯具付费

属于增值服务的⼀种，为主播提供各种数据统计分析⼯具，指导主播进⾏粉丝维护，提升直播效果。⼯具可⽀持的功能

可以是：

①直播数据统计功能

②直播观众⾏为分析

③直播观众关系维护功能

④直播优化建议

④直播优化建议

总结

以上⼏种模型，既可独⽴存在，也可混⽤。总之，直播本质上是⼀种流量变现渠道，和新闻、电商、视频、⼯具等产品

⼀样，其对⽤户的价值就是，让⽤户发现⾃⼰的兴趣点，⽀持喜欢的主播、消费他们的内容。对于直播平台⽽⾔，其商

业⽬标就是探寻⽤户访问路径，挖掘流量价值。