360录屏软件

我研究了100+装修类抖音账号后，发现了在抖音赚钱

的秘密！

一、装修行业适合做抖音吗？

我有个朋友去年开了家装修公司，公司在深圳，业务一直不温不

火，每月光租金支出都要大几万。加上这两年大环境不好，现在公司

账上都是只出不进，愁得他都做好关店的准备了。他知道我在装修行

业一家上市公司工作过，就过来向我请教我们公司做抖音号的秘诀，

同时也提出了大部分装企老板都会问的问题：像装修、家居这类强线

下交付的传统行业，适合在抖音上做营销吗？

我的回答是，不仅抖音值得做，短视频都值得做。原因有以下几

点：

1、5g时代逃不开短视频营销

随着5g时代的即将到来，短视频营销必将迎来更大的发展，不单

单是抖音的日活6亿，还有视频号、快手、小红书等平台。短视频已

经成为企业营销布局中重要的一环。人在哪里，生意就在哪里，作为

一个聪明人的生意人，当你知道每天有一半的中国网民都在使用抖

音，你说抖音要不要做？

2、短视频展现形式的优势

视频门槛比文字低，文字需要主动阅读，会很累，而短视频是让

你被动接收信息，全面调动你的听觉、视觉，能让人产生更直观的感

官刺激，这也意味着你的受众会更广。

3、LBS服务对本地商家的利好

抖音lbs基于位置的服务功能，对装修公司这种本地商家是很大

的优势。你发布的内容有更大的概率被周围500m以内的人看到，可

以吸引附近更多潜在用户，直接引流到店。

4、抖音去中心化的算法优势

抖音的算法决定了它是最好的内容商业平台，只要你持续输出优

质的垂直内容，就有可能得到系统推荐，0成本获得百万级曝光。

二、小型装企能做好抖音吗？

继续说回刚才的故事，一个月后，朋友又来找我，说他在抖音上

连续发布了几十条装修知识的视频，结果播放量都没有破千过，粉丝

就是涨不起来…然后他问题又来了，说像他们这种小公司，没有专业

短视频内容团队，没有足够人力精力、资金的运营支撑，再加上本就

没有什么线上营销经验，做抖音到底该从何下手？

我看了他的视频以及惨淡的播放量，告诉他不能盲目去发内容，

一定要先多研究一些做得好的同行账号，涨粉不是目的，在抖音上找

客户促成交才是目的，所以不仅要看同行内容怎么做，还要看他们如

何设计引流路径，话术细节等等。

于是我带着他，花了一周的时间，一起研究了抖音上100多个装

修类账号，从账号的内容结构、视频制作方法、引流方式、变现途径

等方面进行了全面拆解分析。执行力强的他，依靠这份资料去实操优

化，在45天内收获了11万粉丝，以及将近400位精准客户的主动

咨询。做这行的朋友就会很清楚，就算把你现有渠道的推广方法都用

上，一个月也很难吸引这么多客户，甚至可能一年都获取不了这么多

的客户。

所以你看见了吗？作为一个妥妥传统行业的老板、没任何互联网

营销经验的人真的做成了这件事！所以说传统装企做抖音，一定有机

会。

可能有些老板还在犹豫，害怕自己花了时间和钱，最后还是做不

起来。

所以我把我和我朋友做抖音的方法都总结出来了，从内容、视频

制作、引流、变现四个方面，分享给你。你只要照着做，一定可以拿

到结果。

如果你是装修行业从业者，希望通过抖音获客变现却还没有头绪，

这些你一定用得上；如果你非行业从业者，只是对装修行业感兴趣，

或者想做装修行业自媒体，这些变现路径也值得参考。

三、装修行业怎么做抖音？

我研究了100多个家装类账号，根据主流内容和呈现形式分为以

下四类：

1、装修图片/知识科普类账号

【抖音号做什么内容】

各式房间装修方案、效果图分享；装修前、中、后期的知识科普，

如定制家居尺寸、材料清单表格等，满足初次要装修的业主装修前搜

集效果图、为装修做准备的需求。

【参考账号】

家居装修日记，成都装修设计-罗美丽

【视频制作】

主要分为以下几种形式：

一是装修效果图卡点/轮播+背景音乐；

二是装修实景拍摄+主题配文，展示装修效果；

三是装修知识要点文字+配图

素材来源可参考以上账号，也可以自己搜集整理，通过装修类垂

直网站/公众号/知乎/博主采集内容，也可淘宝购买效果图资料包，或

者挖同行在各自媒体平台留下的”钩子“资料包。制作方法也比较简

单，找一张背景图，用ppt将文字/图片素材排好版即可，打开剪映，

依次添加图片，或者直接在剪映【剪同款】搜索家装关键词，找一个

看着顺眼的添加图片就可以了。

2、装修设计干货讲解类账号

【抖音号做什么内容】

通过实地拍摄或者网上找相应场景素材，真人出镜进行设计、施

工、选材等装修避坑知识讲解，此类视频注重IP打造，更容易建立

信任，快速吸引关注，后期变现方式也会更多样化。

【参考账号】

装修设计师怡妈、小多装修帮、老许不测评

【视频制作】

此类内容主要分为以下三种形式：

一是情景剧类型，装修常见痛点场景+博主点题+正确做法讲解；

二是固定背景+真人出镜+口播干货+字幕；

三是工地实拍+真人出镜+口播讲解+Bgm

第一种门槛较高，需要剧情构思+多处取景拍摄，剪辑也要更费心

思，后两种方式相对更好操作，选题可直接参考同行大号热门内容。

3、装修日记类账号

【抖音号做什么内容】

记录自家从毛坯到软装完工的装修全过程，吸引小白业主关注，

后期通过视频软植入家装同款带货；或者是已完工的实拍自家装修完

工后的装修细节，拍摄居家日常，将家居商品植入视频场景带货。

【参考账号】

分享装修的小露er、安迪的装修日记、鲜小叔

【视频制作】

此类内容主要分为以下两种形式：

一种是实拍房子装修完工效果+家庭幸福/励志情感类文案+温馨b

gm；

二是家居场景+真人出镜+真人配音

二是实拍工地验收+口播讲解

如果是自己做号，可以拍自家房子的装修过程；如果是装修公司

做号，可以派专人从头到尾跟一个工地，或者让项目经理在验收工地

时拍摄工地素材，完工实景可以拍样板房。

4、装修动画类账号

【抖音号做什么内容】

各种设计改造的全过程，如空间设计方案演示，工艺步骤演示，

户型图改造演示等。

【参考账号】

小白的装修设计、装修设计屋、花花室界室内设计中心

【视频制作】

一种是设计过程动画展示+配乐+主题配文

二是设计过程动画展示+设计解说

三是真人出镜讲解+在线户型改造演示

前两种动画素材来源可以自己做，或者淘宝购买，搜索关键字“3

d家装生长动画视频“，第三种根据户型图进行在线改造的视频对设计

师要求较高，有条件的可以在帮客户做户型规划方案时下载录屏软

件，可以边操作边录音，后期再剪辑，此类制作难度比较大，不推荐。

四、如何在抖音引流？

1、主页简介留微信，或者引导私信，

引导有室内设计需求的人群加v

主要噱头有以下几种：

装修优惠：加v0元设计、免费上门量房、粉丝团购互助、团购优

惠通道、加入建材群

领资料：加v领取资料、装修交流（进交流群）

咨询类：装修问题咨询、找设计师聊天

（注：为避免篇幅过长，更多截图不一一展示，可加我微信领取

资料包。）

2、抖音号改成微信号，引导用户添加

3、主页简介下方放门店地址、联系方式、营销页链接等

引流至线下/获客

引流客户到线下门店

引流到落地页，以”征集免费设计“为主题的页面描述吸引客户留

联系方式

4、背景图引导关注+私信

利益类诱导：私信0元领取21钟装修风格参考图；送装修避坑

指南等

5、作品合集处命名、作品合集详情页描述引导橱窗购买

6、评论区回复引导私信、加微信、橱窗购买同款、放置免费设计

营销页

7、视频中语音、文字植入，引导点击下方链接

引导关注

视频字幕+配音提示引导：关注我一套也是出厂价

引导私信

视频内容为装修表格资料，评论区回复有需求的用户，引导私信

领取

引导点击：

视频中语音引导，点击下方链接。

8、视频描述上方链接文案/定位引导：

链接描述文案

引导对装修报价、全屋设计有需求的用户点击链接，跳转到营销

落地页后，通过报价表单吸引目标客户留联系方式

如：还没装修的恭喜了，0元报价，免费设计…

装修新手速进，专业设计，0元报价中…

放门店定位

视频描述上方留地址定位，引流到线下门店

9、关注/私信自动回复引导

关注后自动回复文案引导：主页有联系方式，引导加微信

关注后自动弹出享全屋免费设计链接，进入落地页，促使客户留

联系方式

10、橱窗放免费预约的商品链接

点击橱窗内的设计服务礼包，跳转到淘宝店铺，客服在线咨询引

导用户留资，主打免费在线设计服务。

五、装修抖音号怎么变现

1、引流到个人微信号变现

①做有偿设计/装修服务咨询

②朋友圈卖家电/家居类产品

京东家电购买返佣，朋友圈商品cps变现

③做社群团购，赚取佣金

家电软装团购

④卖课/资料/社群（虚拟类产品）

卖装修资料

卖138的“金盘“资料，针对装修小白业主的装修系列环节资料

卖装修交流社群

朋友圈卖368的装修联盟社群+装修运营资料，主要针对装企负

责人，享有业主资源对接，同行合作交流，装企运营答疑等特权

卖抖音短视频课程

卖99元和360元两个阶梯的抖音运营课程，录播课

卖工艺动画视频/动画课程

针对设计从业者的3D动画课程；以及小型装企的品牌线上营销

推广/谈单素材需求，一个视频可以卖300元！

2、橱窗/视频同款/直播卖货

①实物类商品

橱窗卖家居用品，挂视频同款带货家居用品。选品除了针对要装

修的业主，还考虑到了装修行业从业人员——装企老板/运营/设计师/

项目经理/工人等，以及泛家居类爱好人群的需求。

②虚拟类商品

针对业主找装修效果图、避坑需求的装修电子资料（效果图、验

收标准等）：

针对装企引流获客、谈单、服务需求的资料，如标准化的工地验

收节点＆具体标准等

针对设计从业者的3d作图教学课

3、广告推广

通过官方开通达人星图合作接单

接商家品牌推广：帮家装设计类app/软件工具、家居淘宝店铺等

做品牌推广

接产品推广：将商品进行视频软植入，挂视频同款链接，赚取佣

金广告费

接景点门票推广：旅游景点定位，根据门票购买情况进行分佣

4、服务变现

针对小型装企线上营销的需求，提供装企活动策划执行服务、短

视频代运营服务等。

以上就是我总结的装修抖音账号的四大主流类型——装修方案

类、装修知识类、装修日记类、在线改造类视频的内容结构与制作方

法，以及十种引流路径、四种变现模式，结合自己团队的优势和特色

选定对标的账号，不断实践优化，结果一定不会太差哦~